Mida müügikontaktide leidmine sulle annab?
Saad korrastatud nimekirja ettevõtetest, mis vastavad sinuga kokku lepitud sihtkliendi kirjeldusele. Iga ettevõtte juures on üks lause, mis selgitab, miks see võiks sobida.
- Sobivate ettevõtete nimekiri koos sobivuse põhjendusega.
- Personaalsed eestikeelsed sõnumimustandid sinu ülevaatamiseks.
- Loobumis- ja mahasurumisnimekiri, et kontakt uuesti kasutusse ei satuks.
- Lühike nädalaaruanne tehtud töö, vastuste ja loobumiste kohta.
Testkäigus jõudis 120 äsja registreeritud ettevõtet ühe päevaga avaliku registri kirjest kinnitatud personaalsete mustanditeni. Töövoos olid GDPR-i ja loobumise kontrollid ning inimese kinnitus; see on katse tulemus, mitte lubadus iga töö mahu või ajakava kohta.
Kuidas valin sinu sihtkliendile sobivad ettevõtted?
Enne otsingut lepin sinuga kokku, milline ettevõte võiks sinu pakkumisest kasu saada: näiteks tegevusala, maakond ja ettevõtte praegune olukord. Seejärel otsin kokkulepitud tunnustele vastavaid ettevõtteid avalikest allikatest, sh Eesti äriregistri andmetest.
Vaatan registreerimise aega, tegevusala, maakonda ja avaldatud kontaktandmeid. Seejärel rikastan kirjeid asjakohase avaliku teabega, eemaldan duplikaadid ja märgin iga ettevõtte juurde ühe konkreetse põhjuse, miks see sinu sihtrühma sobib. Kasutan ainult tööks vajalikke andmeid.
Töö käik neljas etapis
Lepin kokku sinu ideaalkliendi kirjelduse
Kirjeldad, millist ettevõtet otsid, millist probleemi lahendad ja milline kontakt on asjakohane.
Vaatad üle 20 ettevõtte näidisnimekirja
Koostan esimese 20 sobiva ettevõtte loendi koos lühikese sobivuspõhjendusega. Sinu tagasiside põhjal täpsustan valikureegleid.
Seadistan korduva töövoo
Panen paika igapäevase või iganädalase nimekirja koostamise, andmete kontrolli, duplikaatide eemaldamise ja mustandite ettevalmistamise.
Sina vaatad üle ja kinnitad
Kontrollid kirjamustandid ning annad saatmiseks kinnituse. Seejärel saab töövoog kirjendada vastuseid ja vastuväiteid ning uuendada loobumisnimekirja.
Andmekaitse käib töövooga kaasas
Ärikontakti leidmine ei tähenda, et iga pöördumine on automaatselt lubatud. B2B pöördumisel võib tavaliselt sobida dokumenteeritud õigustatud huvi (GDPR-i artikli 6 lõike 1 punkt f), kuid aluse sobivust tuleb hinnata konkreetse juhtumi järgi.
Inimesele tuleb öelda, kust tema andmed pärinevad (artikkel 14), ning otseturundusele esitatud vastuväite korral tuleb selleks andmete kasutamine kohe lõpetada (artikli 21 lõige 2). Pean loobumisnimekirja, et vastuväidet järgmistes nimekirjades arvestada.
E-posti ja SMS-i saatmise reeglid sõltuvad riigist. Kontrollin kavandatud kanali ja olukorra üle ning kahtluse korral soovitan küsida juristilt nõu. See kirjeldus ei asenda õigusnõu.
Hind ja ajakava
- Esimene vestlus · tasutaRäägin sinuga läbi sinu sihtkliendi, kanali ja vajaliku töövoo.
- Fikseeritud hind · kirjalikultPanen hinna kirja ja lepin selle sinuga kokku enne töö algust.
- Esimene töötav versioon · 1–2 nädalatValmimise aeg sõltub kokkulepitud ulatusest.
- Igakuine hooldus · valikulineHoolduse maht sõltub töö ulatusest ja lepin selle kokku pärast esimest versiooni.
Piirid
Mida teen
- Kasutan kokkulepitud avalikke allikaid ja eemaldan duplikaadid.
- Koostan põhjenduse, kirjamustandid ja lühikese nädalaaruande.
- Arvestan loobumisi ning küsin sinu kinnituse enne saatmist.
Mida ei luba ega tee
- Ei luba kindlat kohtumiste ega müügi arvu.
- Ei kraabi isiklikke sotsiaalmeediaandmeid ega osta kontaktinimekirju.
- Ei saada ühtegi kirja ilma sinu eelneva kinnituseta.
- Ei asenda sinu vastutust pöördumise õigusliku aluse ja kanali reeglite hindamisel.
Artiklid
B2B müügikontaktide leidmine: kust andmed tulevad, kuidas profiili kirjeldada ja mida seadus lubab.
Küsimused müügikontaktide leidmise kohta
Kust ettevõtete kontaktid tulevad?
Kasutan avalikke allikaid, näiteks Eesti äriregistri andmeid äsja registreeritud ettevõtete, tegevusala ja maakonna kohta ning avaldatud kontaktandmeid. Ma ei osta kontakte ega kogu isiklikke sotsiaalmeediaandmeid.
Kas kirjad saadetakse automaatselt?
Ei. Koostan eestikeelsed mustandid ja sina vaatad need enne iga saatmist üle ning kinnitad. Ilma sinu kinnituseta midagi ei saadeta.
Kuidas loobumisi arvestatakse?
Pean loobumis- ja vastuväidete nimekirja ning kontrollin uusi kontakte enne kasutamist selle vastu. Kui inimene esitab vastuväite otseturundusele, lõpetan tema andmete kasutamise selleks kohe.
Kas teenus tagab kohtumised või müügi?
Ei. Ma ei luba kindlat kohtumiste ega müügi arvu. Tulemused sõltuvad sihtrühma sobivusest, pakkumisest, sõnumist ja vastuvõtja huvist.
Milline õiguslik alus on B2B pöördumisel?
B2B pöördumisel võib tavaliselt kõne alla tulla dokumenteeritud õigustatud huvi (GDPR-i artikkel 6 lõige 1 punkt f), kuid sobiv alus tuleb hinnata konkreetse juhtumi järgi. Inimesele tuleb öelda, kust tema andmed saadi, ning otseturundusele vastuväite esitamisel tuleb andmete selline kasutamine kohe lõpetada (artiklid 14 ja 21 lõige 2). E-posti ja SMS-i reeglid sõltuvad riigist; kahtluse korral soovitan küsida juristilt nõu.
Kui kaua algse versiooni valmimine aega võtab?
Esimese töötava versiooni valmimine võtab 1–2 nädalat. Enne töö algust lepin fikseeritud hinna kirjalikult kokku. Hilisem igakuine hooldus on vabatahtlik ja selle maht sõltub töö ulatusest; lepin selle kokku pärast esimest versiooni.
Kirjuta mulle, kui soovid arutada, milline sihtkliendi nimekiri sinu müügitööle sobiks.